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    魏国幍想都没想就回答到。

    “哦？”

    旁边一人的语气中充满了质疑，“魏局，根据我们了解，旁边这几个展位也是提供的同样产品，或许他们价格更低一些……”

    经过秦柏林的介绍，他是德盛贸易公司的采购部负责人，柴宏和。

    三十多岁的他，满脸精明。

    “这些工厂，都是我们工业局下属，从红光厂获得的生产技术跟工艺，出口价格，都是统一的……”

    魏国幍心中愣了一下，却不动神色地回应。

    在来的路上，他就召集了几家单位的负责人，在国内市场上不管他们怎么打价格战，出口市场上绝对不允许任何单位负责人为了外贸订单搞价格战。

    谁敢违反，回去就收拾谁。

    对方显然是在看到几家工厂的展台上出现同样的产品，以为有迹可循。

    回答的同时，魏国幍向一旁的秦柏林看。

    询问的眼神让秦柏林知道他想询问什么：对方是不是谢威之前安排的客户。

    秦柏林苦笑着摇头。

    这不是之前谢威说的客户，新来的。

    秦柏林的反应顿时让魏国幍兴奋起来：这说明红光厂的产品在国际市场上还是有着非常大潜力的。

    “那为什么生产同样产品的单位，非得搞不同的展台？”

    柴宏和的问题，直指核心。

    总不能告诉他们，蓉城工业局下属单位不合，内部斗争厉害吧？

    “柴部长，几家单位参展，我们也是有考虑的……虽然采用同样的工艺跟生产技术、原材料，不同的生产厂家，质量等都有细微的差距……咱们现在既然开始搞市场化，那就需要竞争……大家成本相同，出口价格也是统一，只是为了在交货期等方面给客户更多的选择。”

    魏国幍的回答，让德盛贸易公司的人不知道如何回答。

    统一价格，是市场化？

    在跟红光厂的人接触前，他们也询问过其他单，价格确实统一。

    至于能不能把价格谈下来，那就是他们需要考虑的。

    “魏局，既然你们说这些价格是统一的，可红光厂的价格，比其他厂要便宜大约10%左右……”

    柴宏和没打算就此放过魏国幍。

    “柴部长，其他单位都是从红光厂拿到的技术……作为技术开发单位，在提供生产技术、工艺给兄弟单位之前，他们就已经向市场大规模供应产品。研发成本已经降低，生产工艺更加成熟，质量也更稳……另外，我想更吸引你们的是电饭煲，这种方便以米饭为主食的区域人们，把大家从煮饭中解放出来的便捷产品，更有新引力……”

    魏国幍在整个交易会逛过。

    红光厂目前只有一家竞争者：三角牌电饭煲。

    经过打听，这家厂是广交会的常客，却因为技术跟生产规模等原因，并没有多少客户。

    红光厂是新进入电饭煲领域的，技术却比三角牌电饭煲先进了不少，尤其是内胆的涂层材料！

    “行，魏副局长，麻烦您了，我们回去商量一下。”

    黄智杰并没有当场给出订单。

    广交会的时间很长，有时候多等等，价格就压下来了。

    规模稍微大一些，哪怕只是1%的价格变化，也是数十上百万的钱。

    “秦柏林，这真不是跟你们签合同的单位？”

    在德盛的人走后，魏国幍问王。

    秦柏林苦着脸摇头，“哈工大那边的消息，跟我们签合同是盛华国际贸易公司，每种产品都是一万的数量，价格也都是谈好的。”

    到了此时，秦柏林已经没有任何必要欺骗对方。

    “这样啊！”

    魏国幍一脸意外。

    锑锅、高压锅、电饭煲，都不是广交会的热门产品，加上之前巴蜀省的出口规模都不大，蓉城工业得到的展位本来就非常偏僻，根本就没有多少人来。

    红光厂有订单，在广交会走过场的原因魏国幍也知道。

    他以为对方是跟红光厂签了合同的，说那些话，只是表达对工业局放任下属单位随便仿制红光厂的产品不满呢。

    “对，一开始我们也以为是来签合同的。可对方要把价格压低20%，刚好您来。”

    秦柏林解释着。

    对于出口的事情，他同样是两眼一抹黑。

    来这，就是应付差事的。

    “降价20%，有点多了，如果对方订购的数量多，能换来更多外汇，还是可以考虑降价的。”
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